EMJ · společný projekt pro ČS · pro Emila a Martina
Obchodní osa — co se řeší kdy
Jedna cesta od zájmu k podpisu a k běžícímu programu. Každá fáze má svoje úkoly — a co do ní nepatří, na tom teď neztrácíme čas. Nic se nezahazuje, jen se to parkuje do správné fáze.
Stav k sobotě 1. 8. 2026
Teď jsme tady
Fáze 2 — Nabídka
Jediný úkol této fáze: dát Kubovi vše, aby mohl říct ANO — a mohl to sám prodat dál. Nic víc. Deadline: úterý 4. 8.
Co Kuba chce slyšetpřínosy · osa · start · cena
V jaké formě„plná jednoduchost"
Co teď NEprodávámeobsah programu · software
Celá cesta na jeden pohled
1 Zájem — buy-in ✓ hotovo
2 Nabídka — balík pro Kubu
◀ JSME TADY
3 Rozhodnutí & podpis
4 Příprava & kick-off
5 Běh programu (6 měsíců)
6 Vyhodnocení & další prodej
Pravidlo cesty: do další fáze se nevyrábí, dokud ta aktuální není hotová. Fáze 3–6 se odemykají Kubovým podpisem — všechno pro ně už můžeme mít v šuplíku, ale čas teď patří fázi 2.

⚖️ Rychlý test: kam ta věc patří?

1 · Pomáhá to Kubovi říct ANO? Přínosy, hrubá osa, rozsah, cena, otázky „kolik čeho máte". → Teď · fáze 2
2 · Pomáhá to lidem, až program poběží? Prezentace pro manažery, workshopy, kick-off scénáře, koučovací otázky. → Po podpisu · fáze 4–5
3 · Nevíš? Nezasekávat. Zapiš to na parkoviště (poslední sekce) a vrať se k úkolu fáze 2. Zařadíme to spolu. → Parkoviště
1Fáze pěkně po pořádku
U každé fáze: co se v ní řeší, čím končí — a co do ní nepatří (včetně toho, kam to místo toho patří).
1
Zájem
červen — červenec
✓ HOTOVO
„Aby Kuba chtěl víc."

Co se tu řešilo

  • První schůzka s Kubou (1. 6.) — prvotní představení
  • Workshop SCARF Hradec (9. 6.) — odborná část si sedla
  • Velká schůzka s Kubou (9. 7.) — celek programu + AI vrstva

Sem nepatřilo

  • Cena a rozsah (→ fáze 2 — nejdřív buy-in, pak čísla)
  • Detailní obsah programu (→ fáze 4–5)
Výstup ✓Buy-in získán. Kuba se sám nabídl jako pilotník, sám si řekl o nabídku s cenou a prodá ji interně („dejte mi náboje, já budu střílet").
2
Nabídka
teď → úterý 4. 8.
● PRÁVĚ BĚŽÍ
„Aby Kuba mohl říct ANO — prodáváme rozhodnutí, ne obsah."

Co se tu řeší — balík (pyramida)

  • Shrnutí ze schůzky — připravené, jde první
  • EMJ web — nejobecnější vrstva: důvěryhodná tvář (vizitka), bez produktu
  • Prezentace pro Kubu — obecný návrh přímo pro něj: sezení, analýzy, AI vrstva. Uvnitř nese i hrubou osu programu (typy × počty × kadence (Emil: kostra)), otázky na konci — jen ty, co určují rozsah a cenu: porady, 1:1, formáty, Plaud (Emil: finální sada) — a nabídku v závěru (pořadí: typy → počty → hodiny → hodnota → cena)
  • 2 verze prezentace — s cenou (Kuba + schvalování) · bez ceny (přeposílatelná lídrům)

Sem nepatří — i když už je to hotové

  • Prezentace „Představení manažerů" (→ fáze 4 — manažeři ji uvidí na kick-offu)
  • Scénář kick-off rozhovoru + doptávací baterie (→ fáze 4 — první krok po podpisu)
  • Návrh prvního workshopu (→ fáze 4–5)
  • Koučovací a situační otázky (GROW) (→ fáze 5 — běh koučinku)
  • Trénink AI agenta (→ fáze 4–5 — potřebuje reálná data, která vzniknou až v programu)
Fáze končí, kdyžbalík je u Kuby v mailu (út 4. 8.) — a my víme, na co se zeptal zbytek světa: každá hodina strávená na obsahu z fáze 4–5 teď chybí právě tomuhle.
3
Rozhodnutí & podpis
srpen
ČEKÁ
„Z ANO udělat podpis. Tady se jedná a odpovídá — nevyrábí."

Co se tu bude řešit

  • Kubovy odpovědi na otázky → potvrzený rozsah (frekvence porad, 1:1, Plaud, AI pravidla)
  • Kubův interní prodej nadřízenému — z našich „nábojů"
  • Doladění nabídky podle odpovědí (rozsah ↔ cena)
  • Objednávka / smlouva · NDA · kalendář pilotu

Sem nepatří

  • Výroba obsahu programu — dokud není podpis, nevyrábíme (→ fáze 4)
  • Sliby k AI nástroji — agent se nejdřív učí interně (→ fáze 4–5)
Fáze končí, kdyžje podepsáno a v kalendáři je datum kick-offu. Teprve tenhle moment odemyká výrobu.
4
Příprava & kick-off
po podpisu · ≈ 2. polovina srpna
ČEKÁ
„Nachystat start — tady se zúročí, co má Emil připravené."

Co se tu bude řešit

  • Kick-off rozhovor s Kubou — kontrakt, očekávání, role ✓ scénář už hotový
  • Představení programu manažerům ✓ prezentace už hotová
  • Vstupní rozhovory + první měření (baseline)
  • Dohoda pravidel: Plaud nahrávky, anonymita, AI mantinely
  • AI agent: začátek interního tréninku na prvních datech (bez Kuby)

Sem nepatří

  • Předání AI agenta Kubovi — jde ven až vyladěný (→ fáze 5, postupně)
  • Vyhodnocování — na to je moc brzy (→ fáze 5–6)
Fáze končí, kdyžproběhl kick-off a je změřená startovní čára — víme, odkud vycházíme.
5
Běh programu
od 1. 9. · 6 měsíců
ČEKÁ
„Doručit a průběžně ukazovat posun."

Co se tu bude řešit

  • Workshopy na reálné situace týmu
  • Koučink manažera — ≈ 12×, zpravidla á 14 dní (GROW)
  • On-the-job: reálné porady a 1:1 jako trénink SCARF
  • Pulsy + průběžný sběr zpětné vazby, reporting Kubovi
  • AI agent postupně do hry — až prokáže kvalitu (Emil ho stínuje a kalibruje)

Sem nepatří

  • Rozšiřování rozsahu „za pochodu" zdarma — nový požadavek = nová dohoda (→ mini-nabídka)
  • Prodej dalším týmům — až s výsledky v ruce (→ fáze 6)
Fáze končí, kdyžprogram doběhl a máme data před/po + příběhy posunu.
6
Vyhodnocení & další prodej
jaro 2027
ČEKÁ
„Proměnit pilot v další byznys."

Co se tu bude řešit

  • Vyhodnocení proti startovní čáře — co se reálně posunulo
  • Case study / reference — „náboje" pro další prodej
  • Kaskáda: manažeři přenášejí prvky do svých regionálních týmů
  • Další linie (Lenčin tým a spol.) — nový průchod touhle osou od fáze 1–2

Sem nepatří

  • Nic — tady se sklízí. Ale bez poctivé fáze 2 a baseline z fáze 4 by nebylo co sklízet.
VýstupOpakovatelný, prodejný program — z pilotu produkt.
2Parkoviště — Emilovy materiály a kde se zúročí
Všechno, co už je vyrobené, má na ose svoje místo. Nic není zbytečné — jen to nesmí přeskočit frontu před nabídku.
Prezentace „Představení manažerů"motto „méně boje, více společných rozhodnutí", přínosy, roadmapa
→
FÁZE 4kick-off s manažeryhotová munice — počká v šuplíku na podpis
Scénář kick-off rozhovoru s Kuboukontrakt, sladění očekávání, doptávací baterie „postup experta"
→
FÁZE 4první rozhovor po podpisuotázky „jak poznáme úspěch" patří na start dealu, ne před něj
Návrh prvního workshopu
→
FÁZE 4–5start programuobsah se stejně doladí podle Kubových odpovědí — dřívější výroba = dvojí práce
Koučovací & situační otázky (GROW)
→
FÁZE 5běh koučinku
Route mapa programu1. měsíc mapování → 3.–4. trénink → 5.–6. reflexe
→
TEĎ · FÁZE 2zjednodušená = základ osy v nabídcetohle z Emilových materiálů jde do balíku už teď ✓
Emilova znalost provozu týmuměsíční porady · online operativy · 1:1 á ~14 dní, 1–1,5 h
→
TEĎ · FÁZE 2převést na otázky pro Kubuodhad → potvrzený rozsah → hodiny → cena. Druhá věc, která jde do balíku už teď ✓
Jedna věta na zapamatování: Ve fázi 2 prodáváme rozhodnutí — přínosy, osu, rozsah a cenu. Obsah prodáváme až tím, že ho doručíme ve fázích 4–6. Když si nejsme jistí, kam co patří: test nahoře ⚖️, nebo to zaparkovat a jet dál.
Interní podklad pro Emila a Martina · sestaveno 1. 8. 2026 ze společného syncu z 31. 7. a stavu balíku · stav balíku → · neindexováno, chráněno heslem.